こんにちは、広島でITコーディネータ事業をしている福田哲史です。
本日のブログでは、EC（ネット販売）における売上の公式について書いてみようと思います。
EC（ネット販売）における売上の公式は、ブログタイトルに記載の通り
【EC（ネット販売）の売上公式】
アクセス人数 × 転換率 × 客単価
となっています。
例えば、月商100万円を目指すショップがあったとします。
商品単価3,000円を客単価と想定します。
客単価を上げる為にはセット販売企画（複数枚で〇〇〇円割引・〇％オフ）が有効となりますが、なかなか簡単に客単価を上げることはできません。
そこで、大抵のショップがアクセス人数と転換率に目を付けます。
アクセス人数というのは、とてもわかりやすいものなので説明は不要かと思いますが、転換率っていう言葉はあまり馴染みがありませんね。
転換率というのは、100人のアクセスがあった場合に何％のお客様に購入していただいているかということです。
100人のアクセスがあって3人のお客様に購入していただけた場合、転換率は3％となります。
では転換率は3％に仮定してみます。
【月商100万円を達成するには】
アクセス人数 × 3％ × 3,000円 = 1,000,000円
1,000,000円 ÷ 3,000円 ÷ 3％ = 11,112人
となり、月間11,112人のアクセス人数が必要となります。
しかし、実際の転換率というのは3％もないことが多いのが現状です。
もし転換率が1％だとすると、なんと月間33,334人ものアクセス人数が必要になってしまいます。
そうなると1日平均1,100人程度のアクセス人数があってはじめて月商100万円を達成できるのです。
コンビニの1日平均来店人数は800人程度と言われていますので、コンビニより多くの来店客（アクセス人数）を達成しようと思うと、かなりの集客力を必要とします。
SNSで情報を発信・拡散したり、SEO対策を施したり、リスティング広告（有料）を掲載したり…
本日のブログでお伝えしたかったのは、EC（ネット販売）で月商100万円を達成するには相当の努力が必要になるということ。
結局、世の中に簡単なビジネスなんて存在しないものです。
