こんにちは、広島でITコーディネータ事業をしている福田哲史です。
今日のブログは、【アクセス人数 × 転換率 × 客単価】について。
これ、なんの公式だかわかりますか？
この公式は、EC（ウェブショップ）における売上の公式となっています。
例えば、ひとつ1,000円の商品があったとして、ほとんどのお客様が単品注文するとします。
そして、月商目標を1,000,000円に設定したとしましょう。
すると
1,000,000円 ＝ アクセス人数 × 転換率 × 1,000円
こんな公式になります。
転換率とは、100人のアクセスがあった場合、どのくらいのパーセンテージでご購入いただくことができるかというものになりますが、一般的にはこの天金率は3%あれば理想的だと言われています。
実際には、転換率7%以上の人気ショップさんもあるわけですが、ここは現実的に考えて、まずは1%として考えましょう。
1,000,000円 ＝ アクセス人数 × 1% × 1,000円
となりますので、
1,000,000円 ÷ 1% ÷ 1,000円 ＝ アクセス人数
で、アクセス人数は100,000人必要であることがわかります。
月に1,000円の商品を1,000,000円分売るには、それだけのアクセス人数が必要となってしまうのです。
これだとEC（ネットショップ）をはじめる気持ちが萎えてしまいますよね。
でも、もし商品単価が2,000円だったら、転換率を5％にできたらどうでしょうか？
その場合に必要なアクセス人数は、10,000人となります。
それなら、1日平均で約300人程度。
なんかイケそうな気がしませんか？
このように、アクセス人数に無理がありそうであれば、客単価の見直しをしたり、転換率を上げる工夫をしたりするわけです。
例えば、EC（ネットショップ）用にセット商品を開発する。
開発といっても、ただセット商品の組み合わせをするだけですので、そこまで難しく考えなくて大丈夫です。
転換率を上げるためには、わかりやすい商品画像や商品説明を心がける。
購入したくなるようなワクワクするページにしていくわけです。
それができれば、アクセス人数は1日300人でも充分に月商1,000,000円を達成することができます。
もちろん、実際には配送料のことやECモール側に支払う手数料とか、様々なことを考える必要があるのですが、ここではそこは抜きにして考えますね。
【アクセス人数 × 転換率 × 客単価】の公式について書いてみましたが、いかがでしょうか？
これから、EC（ネットショップ）に挑戦しようと検討中の事業者様にとって、少しでも参考になれば幸いです。
