楽天市場

購入単価向上キャンペーンを検討中

こんにちは、広島でITコーディネータの仕事をしている福田です。

今日のブログは、楽天市場店舗での客単価向上についてです。

前回のブログでも書きましたが、ECの売上公式は下記の通りとなっています。

ポイント


売上=アクセス人数×転換率×購入単価

売上を伸ばしていく為には、上記のいずれか、もしくは全ての項目を伸ばしていくことが必要となります。
アクセス人数については、有料広告を活用する、SNS(当店の場合はInstagram)を活用する、楽天市場でのSEO対策を実施するなどになります。
当店では有料広告からの脱却を目指していますので、SNSとSEO対策のふたつに取り組んでいくということになります。
しかし、楽天市場でのSEO対策にはどうやらお客様からのレビューが不可欠なようです。

その為には何ができるでしょうか。

レビュー促進に向けた活動が必要になりますね。
これに関して当店の場合、素直にレビューのお願いを商品に同梱して発送しようと取り組んでいます。
加え、SNSに関しても毎日の投稿を継続しています。

転換率については、商品ページの見直し・改善になりますね。

最後に購入単価。

これについて、当店では今まで何もしてこなかったのですが、今回はここを考えてみようと思っています。

ずばり、購入単価向上キャンペーンです。

例えば、エプロン3枚お買い上げで500円値引、5枚で1,000円、10枚で2,500円というような企画です。
もちろん、これで購入単価が伸びるかどうかなんてやってみないことにはわかりません。
ですが、しなければ何も変わらない。
だから当店ではできることをできる限りで挑戦していこうと思っています。

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